على مر السنين ، ستجد تطبيق نظريات التسويق المختلفة في وظيفتك يُستنفَذ، حيث أصبحت معتادًا على مهامك اليومية. لن تحتاج عادةً إلى تقديمها إلى مديرك لأنهم سيكونون أكثر اهتمامًا بالحلول ولن ينظروا إلى خريطتك الإدراكية جيدة الإعداد. هذا شيء لن يخبروك به في الجامعة.
لا تدع هذا يوجهك بعيدًا عن تنفيذ الأساليب التالية أو تلك التي تعلمتها لأنها ستكون مفيدة في التفكير الاستراتيجي وتحافظ على تركيزك. لقد أضفت أوصافًا موجزة إلى عدد قليل أدناه للمساعدة في السيناريوهات العامة. يمكن أن تكون هذه على سبيل المثال لا الحصر ؛
بعض نظريات التسويق المنسية
التقسيم والاستهداف وتحديد المواقع (عملية STP ؛ إذا كان عليك إنشاء مجموعة مختلفة من الرسائل لمجموعات مختلفة)
سلم الولاء (يساعدك على التفكير في الفرص على طول كل خطوة)
مصفوفة أنسوف (تُستخدم في التخطيط الاستراتيجي لتحديد الأسواق الجديدة والمنتجات وفرص التطوير)
7Ps (طريقة بسيطة للتفكير في كيفية تسويق الشركة لمنتجاتها)
PR Smith’s SOSTAC (المستخدمة في خطط التسويق)
ماسلو (مما يتيح لك تحديد كيفية التسويق لمجموعات محددة بسرعة ومعرفة سلوكهم)
نظريات للمناطق الثلاث
هناك فكرة أن النظريات مملة للغاية ولكنها قد تكون مفيدة في قطع الضوضاء الرقمية ؛ مما يؤدي إلى التخطيط الفعال في التسويق لتحقيق النتائج التي تريدها.
لكي يحدث هذا ، قد تضطر إلى “التفكير خارج الصندوق” والانفتاح على إمكانية تعلم الاستراتيجيات الجديدة لتصبح عنصرًا أساسيًا في ذهنك. مع توسع أقسام التسويق وزيادة عدد الخريجين الذين يتبادلون المجالات التي يعملون فيها ، قد تكون بعض النماذج الجديدة مفيدة.
نظريات التسويق : اجتماعياً
النفور من الخسارة
التعريف: يميل الناس إلى تجنب الخسائر بدلاً من الحصول على مكاسب.
في سياق تطبيق استخدام نظريات التسويق في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ونظرية النفور من الخسارة ؛ يمكن أن يكون استخلاص الفائدة الرئيسية لمنتج أو خدمة وتركيز المحتوى لحل مخاوفهم استراتيجية فعالة. أولاً ستحتاج إلى فهم نقاط الألم لديهم ، هل حان الوقت؟ مال؟ النظافة؟
بشكل أساسي ، يعد أسلوبًا عاجلاً تتعرف عليه على مواقع الويب الخاصة ببائعي التجزئة أو الفنادق. فمثلا؛ مؤثر يروّج لمنتج في فترة زمنية محدودة ، مرر لأعلى أو نسخة تجريبية مجانية من العينة لتخفيف عدم اليقين.
التسويق الرقمي
من نظريات التسويق “نظرية فجوة المعلومات“
تدور النظرية الرائعة من نظريات التسويق القديمة حول تغذية الفضول الذي يحفزه ما يعرفه الناس بالفعل ويريدون معرفته. وبين ذلك ، توجد الفجوة التي نرغب فيها نحن كمسوقين في استهداف أي تأثير يؤثر على قرارات الشراء. كن حذرًا: يستخدم هذا النموذج باعتدال للعديد من الشركات.
كيف يمكنك تطبيق نظرية فجوة المعلومات للتسويق عبر الإنترنت؟ قد تكون الإجابة هي تعديل “العناوين الرئيسية” كاختصار ، ومع ذلك ، هناك حيل صغيرة أخرى يمكن تطبيقها ؛
تقصير مقاطع الفيديو المدفوعة التي تقودهم إلى YouTube
النشر عدة مرات
التفكير في تجميد إطار الفيديو
فكر بشكل جماعي في كل عنصر دقيق من المحتوى تضعه على الإنترنت. انتبه إلى تلك التي تهدف إلى زيادة “المشاركات” أو “الحالة الفيروسية” ؛ هل سيجعلك هذا تنقر؟ هل لها عنصر من الفضول؟
العلامة التجارية
التمايز الراديكالي
على مدار العام ، طور العملاء توقعات أعلى ، فهم يريدون أن تمثل العلامة التجارية شيئًا آخر غير بيع منتج أو خدمة.
مع استمرار كل شيء بشكل مختلف في الوقت الحالي وازدحام السوق بالعلامات التجارية ، كيف يمكنك أن تكون مختلفًا تمامًا؟ يوضح مارتي نيومير “التمايز الراديكالي” في كتابه “Zag” جيدًا ، وهو أمر لا بد منه لخبراء العلامات التجارية.
ثلاث اقتراحات سريعة من نموذجه ؛
- يعتبر التعبير ” الوحيد ” مميز في هذا الصناعة
- العلاقات مع احتياجات العملاء.
- يلبي رغبات عميلك.
بصفتنا جهات تسويق ، يعود الأمر إلينا لملاحظة التحولات في سلوك المستهلك ، وتأكد من أن العلامة التجارية تتساوى معها ومع الغرض الأساسي للشركة. انتبه بشكل خاص إلى Black Lives Matter و COVID-19 ، مازالت مستمرة وتحصد الانتباه والسبب هو إعادة تقييم علامتك التجارية كل ستة أشهر.
قد تعود بعض نظريات التسويق إلى فترة الستينيات ولكن هذا لا يعني أنه لا يمكن تطبيقها على الحاضر. قد تجد شيئًا لم تجربه.
اقرأ أيضاً: كيفية إدارة جلسة العصف الذهني للتسويق